任何行業都適合投放關鍵字廣告嗎?關鍵字廣告，顧名思義是透過「關鍵字」觸發的廣告，當用戶在Google上搜索特定關鍵字時，Google會在頂端或底端列出廣告曝光區域，確保用戶可以找到自己想要的產品和資訊。

例如，當有人因需求而在Google輸入「Search Engine Marketing」時，那麼與該關鍵字相關的廣告便有機會出現出現於Google廣告曝光區域內，這意味着每個點擊進入廣告都是該品牌的潛在客戶。

此外，關鍵字廣告還有一個優點就是按點擊收費。關鍵字廣告的目的是「引導用戶進入廣告着陸頁，進而達成銷售目的」，換句話說，當廣告被觸發時，如果用戶沒有點擊關鍵字廣告，廣告預算是不會減少。

憑着精準、預算可控性高等優點，小編認為不論是B2C行業，還是B2B行業，只要不違反Google制定的規則，均可通過投放關鍵字廣告來達到商業目標。

Get好這五個關鍵字廣告投放技巧，高效獲取目標客戶!

關鍵字廣告投放技巧①：選取精準關鍵字

投放關鍵字廣告之前，我們需要針對目標用戶群體、所在行業等進行深入了解，並思考他們通常會使用哪些關鍵字，從而制定更為精準的關鍵字策略。

此外，為了保證流量與品質之間的平衡，篩選關鍵字時不僅要留意它能否為網站帶來更精準的流量，還要觀察它能為網站帶來多少搜索流量。

舉個例子，在B2B領域中會有一些專屬於該領域的後綴詞如manufactuer、wholesale、supplier等，雖然這些字詞可以為網站帶來更精準的流量，但搜索流量可能會很少，建議儘可能使用不加後綴的關鍵字。

關鍵字廣告投放技巧②：通過競爭對手查找關鍵字

在制定關鍵字策略時，我們經常會遇到找不到精準關鍵字、精準關鍵字數量少等情況，這裡建議大家使用SEMRush工具等觀察競爭對手使用什麼關鍵字來投放關鍵字廣告，再看看能否為己所用。

如果實在找不到合適的關鍵字，你也可以直接投放競爭對手的品牌名，吸引那些搜索你的競爭對手的人。雖然這樣做不太道德也比較耗廣告預算，但是只要能通過投放競爭對手品牌明來獲取高回報率的轉換，那麼這個策略就是值得的。

如果你覺得直接投放競爭對手品牌名太費錢，還有一個可以省錢的方法，那就是在競爭對手品牌名加上一些後綴詞如alternative、replacement、product等，這樣我們就可以把投放範圍鎖定在與競爭對手相關且具高意圖的詞語中，同時避免一些比較寬泛的搜索。

關鍵字廣告投放技巧③：合理使用否定關鍵字

投放關鍵字廣告過程中，合理使用否定關鍵字是非常重要的，因為將那些不希望廣告被觸發的字詞加入到否定關鍵字中，可以保證搜索詞的相關性，以及提高廣告投放精準度。

比如Free、jobs、employment、recruiting、intern、courses、tutorials、definition、meaning、example等這些明確顯示搜索者意圖和身份的詞語，如果當中有我們不想吸引的那群人，應在廣告投放之間加入到否定關鍵字中。

在實際操作中，經常會出現一些搜索量高但和目標用戶群不相關的字詞，建議設置關鍵字廣告時，最好將這些字詞加入到否定關鍵字當中。

最後，別忘記定期對廣告進行數據分析和優化，根據廣告的點擊率、轉換率以及詢問質量等指標，判斷關鍵字策略、廣告文案等是否有效，並根據市場反饋作出相應的調整!