如何透過網上廣告增加網上曝光率?Google廣告和Facebook廣告都是香港企業最常用的線上行銷方法。

雖然這兩個網上推廣平台經常被定為競爭對手，但其實這兩個平台卻存在很多差異性。針對這兩個平台的優缺點，調整正確的線上營銷策略和廣告費用支出，雙管齊下能實現更多的網絡曝光度，吸引新客源，增加銷售額，進而獲得可觀的廣告支出回報(ROI)。

如何透過網上廣告增加網上曝光率?

Google廣告和Facebook廣告有什麼區別?

△ Google廣告

Google廣告是一種基於搜索原理展示的廣告，每天有超過50億次的使用量，因此也擁有無與倫比的潛在客戶群體，作為目前全球最大、最受歡迎且最廣泛使用的搜索引擎，多年來Google一直是線上行銷廣告的領導者。

講到Google廣告，就不得不提我們經常接觸的Google廣告類型-關鍵字廣告。關鍵字廣告是針對特定關鍵字進行出價、投放，當用戶在Google輸入字詞進行查詢時，廣告會顯示於搜索結果頁的廣告位中，尤其是廣告與輸入字詞的匹配度越高，質量越好，越容易出現在搜索結果頁的廣告位。

除了關鍵字廣告，Google廣告還包括購物廣告(透過Google Shopping直接向用戶展現商品)，展示廣告(向特定群體或定位內容在特定類別內容的網站展現)等。由於這類廣告類型大多是以PPC(Pay Per Click)的付款方式為主，因此Google廣告能提供更廣泛的曝光度，提高品牌知名度，以及擁有精準導流與開發客戶的強大潛能。

△ Facebook廣告

與Google相比，雖然Facebook是後起之輩，但同樣擁有龐大的受眾群體，每月活躍約25億，是全球人口的三分之一。加上Facebook近年來不斷改進自身廣告功能，它的潛力和未來性也是不容小覷的，甚至也逐漸成為眾多企業線上行銷的核心工具。

如果說Google廣告是用戶主動接受廣告，那麼Facebook則是廣告主動出擊接觸用戶，雖然用戶屬於被迫接受廣告，但因為廣告主可鎖定特定用戶的特徵進行進行投放，因此受眾對Facebook廣告的接受度也比較高，甚至有44%的消費者承認他們的購物行為曾受到Facebook影響。

Google廣告和Facebook廣告哪個好?

△ Google廣告的優勢

① 巨大的用戶群體

Google每秒處理40,000個搜索查詢，每年總共超過1.2萬次網絡搜索。隨着Google算法變得越來越複雜，驚人的搜索量將會不斷增加，廣告商將會有更多可能吸引新客戶。

另外，Google有着龐大的用戶群體，可以說是沒有任何其他搜索引擎能媲美Google提供的潛在價值，也因此Google成為數字營銷戰略的絕佳選擇。

② 公平競爭的環境

很多廣告商對PPC最大的誤解之一就是，投放的廣告費用越多，越容易獲得Google廣告。其實廣告費用只是Google關注的其中一點，廣告質量和相關性才是Google廣告最關注的。

雖然部分關鍵字的成本高於其他關鍵字，但廣告商投放的數量很大程度上是取決於廣告的質量和相關性。有些指標對Google判斷廣告的質量和相關性評估比其他指標更為主要，例如點擊率，會被Google視為評估廣告整體質量和吸引力的可靠指標。

③ 有多個附加功能和額外資訊

在Google廣告中，除了基於文本來建立廣告，廣告商也利用大量功能使廣告變得更吸引力，以此吸引更多潛在客戶。

廣告商可以利用廣告附加信息、附加連結、社交校對，如用戶評論、地理位置定位、購物廣告以及其他功能，對廣告進行自定義和控制級別。Google甚至對出針對特定類型企業的獨特需求量身定製廣告各式，融入豐富的視覺元素，讓廣告變得更加多元化。

④ 關鍵字針對受眾相對明確

雖然Facebook廣告也能根據受眾特徵或市場洞察曝光，針對特定受眾來投放廣告。但你會做的事情，競爭對手也會做，尤其是很多電商都會針對相似特徵消費者進行投放廣告，導致很多較入門、較新、較小型的服務都無法在Facebook廣告中突顯優勢。

大多使用Google搜索字詞的用戶，都是對特定服務、產品有了解和需求才會去搜索的，因此這類用戶的購買慾很高，點擊Google廣告進入網站後會更願意直接下單消費。

⑤ 廣告出現顯眼位置

大部分網站都可以透過SEO優化提高關鍵字的自然搜索排名，當網站累積的自然點擊越多，網站搜索結果排名也會比競爭對手的網站要高。但對於新網站，由於尚未累積自然流量，網站權重和排名也會相對較低，就需要藉助Google廣告增加曝光度。

△ Facebook廣告優勢

① 受眾群體可細分

Facebook最大的優勢在於廣告商可瞄準Facebook用戶的潛在維度進行推廣，而不是向廣大受眾展示廣告信息。

大多用戶會在Facebook分享他們生活中所有點點滴滴的細節，這也為廣告商提供一個獨特的機會，為目標受眾量身定製廣告信息。甚至廣告商可以創建所謂的「相似受眾」，瞄準與現有客戶表現出相同興趣和消費行為新用戶，使廣告的潛在覆蓋率翻倍。

② 與顧客分享品牌故事

Facebook本質就是社群媒體，廣告商可透過強大的可視化效果，提高品牌的可信性，更容易建立品牌在客戶心中的信任和認同。多元化的可視化效果，還能讓被廣告所投放的用戶輕易地與廣告互動，使Facebook廣告自然曝光在用戶的朋友動態上，增加自然流量。

此外Facebook廣告還可以「互動」為目標，選擇更多廣告活動形式，如加強推廣貼文、推廣粉絲專頁、推廣APP等，實現不同的目標。評價Facebook廣告質量除了點擊式，如加強推廣的廣告就是以互動率為目標，而非以轉換為目標。

③ 優秀的投資回報率

除了以上優點，Facebook廣告能讓眾多企業「一見鐘情」的最大原因是，Facebook廣告能讓企業在有效的廣告預算上獲得最大的投資回報。

雖然Facebook廣告預算會根據一系列原因(如範圍、消息傳遞、整體活動目標等)而存在較大的差異。但與Google相比，Facebook的廣告費用實屬低廉，尤其是它的潛力和未來性，以及廣告商可針對特定受眾進行投放廣告，更是讓Facebook 廣告成為目前最具價值的線上營銷方法之一。

Google 廣告和Facebook廣告應該選哪個?

Google廣告和Facebook廣告都是非常強大的廣告平台，可滿足不同類型業務的需求。但至於企業要選擇哪個線上營銷方法?就要好好分析產品和行業屬性：

如果你的產品是直接賣給公司或組織，用戶屬性模糊，這類公司適合投放Google廣告;相反，如果你的產品是面向消費者，而且用戶屬性比較明顯，則適合投放Facebook廣告。

當然，如果你的產品既面向公司，又面向消費者;或者是預算充足的情況，投Google廣告和Facebook廣告同時投放，會獲得更好的營銷效果。