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新聞資料

線上營銷方法大比拼:如何透過網上廣告增加網上曝光率

如何透過網上廣告增加網上曝光率?Google廣告和Facebook廣告都是香港企業最常用的線上行銷方法。

雖然這兩個網上推廣平台經常被定為競爭對手,但其實這兩個平台卻存在很多差異性。針對這兩個平台的優缺點,調整正確的線上營銷策略和廣告費用支出,雙管齊下能實現更多的網絡曝光度,吸引新客源,增加銷售額,進而獲得可觀的廣告支出回報(ROI)。

如何透過網上廣告增加網上曝光率?

Google廣告和Facebook廣告有什麼區別?

△ Google廣告

Google廣告是一種基於搜索原理展示的廣告,每天有超過50億次的使用量,因此也擁有無與倫比的潛在客戶群體,作為目前全球最大、最受歡迎且最廣泛使用的搜索引擎,多年來Google一直是線上行銷廣告的領導者。

講到Google廣告,就不得不提我們經常接觸的Google廣告類型-關鍵字廣告。關鍵字廣告是針對特定關鍵字進行出價、投放,當用戶在Google輸入字詞進行查詢時,廣告會顯示於搜索結果頁的廣告位中,尤其是廣告與輸入字詞的匹配度越高,質量越好,越容易出現在搜索結果頁的廣告位。

除了關鍵字廣告,Google廣告還包括購物廣告(透過Google Shopping直接向用戶展現商品),展示廣告(向特定群體或定位內容在特定類別內容的網站展現)等。由於這類廣告類型大多是以PPC(Pay Per Click)的付款方式為主,因此Google廣告能提供更廣泛的曝光度,提高品牌知名度,以及擁有精準導流與開發客戶的強大潛能。

△ Facebook廣告

與Google相比,雖然Facebook是後起之輩,但同樣擁有龐大的受眾群體,每月活躍約25億,是全球人口的三分之一。加上Facebook近年來不斷改進自身廣告功能,它的潛力和未來性也是不容小覷的,甚至也逐漸成為眾多企業線上行銷的核心工具。

如果說Google廣告是用戶主動接受廣告,那麼Facebook則是廣告主動出擊接觸用戶,雖然用戶屬於被迫接受廣告,但因為廣告主可鎖定特定用戶的特徵進行進行投放,因此受眾對Facebook廣告的接受度也比較高,甚至有44%的消費者承認他們的購物行為曾受到Facebook影響。

Google廣告和Facebook廣告哪個好?

△ Google廣告的優勢

① 巨大的用戶群體

Google每秒處理40,000個搜索查詢,每年總共超過1.2萬次網絡搜索。隨着Google算法變得越來越複雜,驚人的搜索量將會不斷增加,廣告商將會有更多可能吸引新客戶。

另外,Google有着龐大的用戶群體,可以說是沒有任何其他搜索引擎能媲美Google提供的潛在價值,也因此Google成為數字營銷戰略的絕佳選擇。

② 公平競爭的環境

很多廣告商對PPC最大的誤解之一就是,投放的廣告費用越多,越容易獲得Google廣告。其實廣告費用只是Google關注的其中一點,廣告質量和相關性才是Google廣告最關注的。

雖然部分關鍵字的成本高於其他關鍵字,但廣告商投放的數量很大程度上是取決於廣告的質量和相關性。有些指標對Google判斷廣告的質量和相關性評估比其他指標更為主要,例如點擊率,會被Google視為評估廣告整體質量和吸引力的可靠指標。

③ 有多個附加功能和額外資訊

在Google廣告中,除了基於文本來建立廣告,廣告商也利用大量功能使廣告變得更吸引力,以此吸引更多潛在客戶。

廣告商可以利用廣告附加信息、附加連結、社交校對,如用戶評論、地理位置定位、購物廣告以及其他功能,對廣告進行自定義和控制級別。Google甚至對出針對特定類型企業的獨特需求量身定製廣告各式,融入豐富的視覺元素,讓廣告變得更加多元化。

④ 關鍵字針對受眾相對明確

雖然Facebook廣告也能根據受眾特徵或市場洞察曝光,針對特定受眾來投放廣告。但你會做的事情,競爭對手也會做,尤其是很多電商都會針對相似特徵消費者進行投放廣告,導致很多較入門、較新、較小型的服務都無法在Facebook廣告中突顯優勢。

大多使用Google搜索字詞的用戶,都是對特定服務、產品有了解和需求才會去搜索的,因此這類用戶的購買慾很高,點擊Google廣告進入網站後會更願意直接下單消費。

⑤ 廣告出現顯眼位置

大部分網站都可以透過SEO優化提高關鍵字的自然搜索排名,當網站累積的自然點擊越多,網站搜索結果排名也會比競爭對手的網站要高。但對於新網站,由於尚未累積自然流量,網站權重和排名也會相對較低,就需要藉助Google廣告增加曝光度。

△ Facebook廣告優勢

① 受眾群體可細分

Facebook最大的優勢在於廣告商可瞄準Facebook用戶的潛在維度進行推廣,而不是向廣大受眾展示廣告信息。

大多用戶會在Facebook分享他們生活中所有點點滴滴的細節,這也為廣告商提供一個獨特的機會,為目標受眾量身定製廣告信息。甚至廣告商可以創建所謂的「相似受眾」,瞄準與現有客戶表現出相同興趣和消費行為新用戶,使廣告的潛在覆蓋率翻倍。

② 與顧客分享品牌故事

Facebook本質就是社群媒體,廣告商可透過強大的可視化效果,提高品牌的可信性,更容易建立品牌在客戶心中的信任和認同。多元化的可視化效果,還能讓被廣告所投放的用戶輕易地與廣告互動,使Facebook廣告自然曝光在用戶的朋友動態上,增加自然流量。

此外Facebook廣告還可以「互動」為目標,選擇更多廣告活動形式,如加強推廣貼文、推廣粉絲專頁、推廣APP等,實現不同的目標。評價Facebook廣告質量除了點擊式,如加強推廣的廣告就是以互動率為目標,而非以轉換為目標。

③ 優秀的投資回報率

除了以上優點,Facebook廣告能讓眾多企業「一見鐘情」的最大原因是,Facebook廣告能讓企業在有效的廣告預算上獲得最大的投資回報。

雖然Facebook廣告預算會根據一系列原因(如範圍、消息傳遞、整體活動目標等)而存在較大的差異。但與Google相比,Facebook的廣告費用實屬低廉,尤其是它的潛力和未來性,以及廣告商可針對特定受眾進行投放廣告,更是讓Facebook 廣告成為目前最具價值的線上營銷方法之一。

Google 廣告和Facebook廣告應該選哪個?

Google廣告和Facebook廣告都是非常強大的廣告平台,可滿足不同類型業務的需求。但至於企業要選擇哪個線上營銷方法?就要好好分析產品和行業屬性:

如果你的產品是直接賣給公司或組織,用戶屬性模糊,這類公司適合投放Google廣告;相反,如果你的產品是面向消費者,而且用戶屬性比較明顯,則適合投放Facebook廣告。

當然,如果你的產品既面向公司,又面向消費者;或者是預算充足的情況,投Google廣告和Facebook廣告同時投放,會獲得更好的營銷效果。