雖然Pinterest最初是以尋找創意而聞名，但事實上它的作用遠不止於此。作為一個視覺類搜索引擎，Pinterest包含大量照片、圖形、鏈接和靈感，讓用戶幾乎可以找到任何想要的內容。

Pinterest行銷對跨境電商有哪些好處?

Pinterest的用戶群體絕大部分是高收入群體。根據調查顯示，與不使用Pinterest的用戶相比，使用Pinterest的人在購買花費上多出30%，這表明用戶在Pinterest上的購買意欲相當大。另有數據顯示，87%的Pinner曾在Pinterest的推薦下購買商品，93%的Pinner有回購意向。

因此，對於跨境電商賣家來說，Pinterest行銷絕對是各位推動店鋪和網站流量的一大利器!

創建Pinterest品牌的三大步驟

在實施Pinterest行銷策略之前，首先我們要創建一個Pinterest企業賬戶並打上品牌烙印，以便消費者識別和記憶你的品牌。

具體操作如下：

1.設置主頁封面

「封面」是用戶進入主頁時的第一視覺落點，因此你需要確保Pinterest封面足夠美觀的同時，還需要保證封面風格與品牌調性相符。

2.設置品牌信息

封面設計好後，接下來就是設置品牌信息。

首先，你需要選擇一個合適的頭像圖片，比如是品牌Logo，又或者與封面風格和品牌定位相符的圖片。

品牌簡介部分必須簡明扼要，讓用戶一眼就能明白你是做什麼。你也可以在簡介中插入想讓消費者前往的站點鏈接，以及添加CTA鼓勵他們主動關注你的賬號。

最後設置聯繫方式，讓用戶可以在主頁看見Contact按鈕，以及方便他們及時聯絡你。

3.驗證網站

為了確保可以在Pinterest數據分析平台中訪問相關數據，以及打開豐富的Pin圖功能，你需要讓Pinterest可以正常驗證你的網站。在驗證網站的過程中，Pinterest會提供一個代碼片段，你只需要把這段代碼配置到網站上即可。

哪些社群行銷策略有助於提升Pinterest行銷效果?

這部分小編將以內容要求、廣告投放、效果分析這三個方面，教大家如何提升Pinterest行銷效果。

❶ 內容要求

對大部分用戶而言，Pinterest不僅僅是一個常用的社交媒體，而是更像一個功能強大的視覺化搜索引擎，方便用戶通過平台上的海量Pin圖輕鬆找到想要的創意。這就意味着賣家進行Pinterest行銷時，必須在Pin圖設計上下功夫，以引起用戶的購買慾望與轉發意願。

你可以在Pin圖上添加文字，尤其是做Article Pins時，圖片一定要加上品牌/產品關鍵字與具吸引力的標題;你也可以利用多圖拼接展示，實現一圖展示多種信息的目的;此外，你還需要在圖片上添加品牌符號，促進用戶參與到品牌宣傳中。

除此之外，製作和發佈貼文內容時，還需要做好以下幾點：

A.給標題和描述添加關鍵字(尤其是平台自動推薦的關鍵字)，有助於提升貼文內容的吸引力

B.加強標題描述、圖片內容和鏈接內容之間的關聯性，避免因內容間的關聯性過低而降低曝光

C.堅持定期發帖、使用合適的Hashtags，提升賬號活躍度之餘，還可方便被用戶準確找到

D.積极參与熱門話題或轉發一些熱門Pins，增加內容被用戶轉發的可能，有利於提升賬戶權重的同時，還可爭取更多被收錄的機會

❷ 廣告投放

品牌如果想增加賬號和貼文的曝光效果，投放Pinterest廣告絕對是最有效率的方法。下面，小編分享幾種常見的Pinterest廣告，大家可根據實際情況選擇合適的廣告投放方案：

▪ Promoted Pins

Promoted Pins主要在主頁Feed和搜索結果中出現，除了會帶有「Promoted」標籤外，外觀和用戶操作方式都與Promoted原生 Pins相似。

值得注意的是，當Pinner分享Promoted Pins之後，「Promoted」標籤會消失，這意味着被分享Promoted Pins會直接變成普通Pins，而分享行為也會增加Pin的自然流量，進一步促進廣告的曝光和傳播。

▪ Pinterest收藏廣告

Pinterest收藏廣告主要在Pinterest APP中的「For You」流中出現，由一個豎屏視頻或3張輪播圖片組成，用戶點擊後可以查看最多24張圖片。

目前移動用戶佔Pinterest總用戶數的82%，因此賣家選擇收藏廣告進行投放，可以直接從圖片庫中生成商品圖集來製作廣告，而短視頻形式更是時下最吸引用戶的品牌推廣方式之一。

▪ Pinterest輪播廣告

從外觀上來看，輪播廣告同樣與原生Pins相同，但正如其名，它是由一組可以讓用戶查看的輪播圖片組成。

用戶一旦保存輪播廣告中的圖片，將會直接保存整組圖片，這樣的推廣方式方便賣家在一組圖片中展示商品的不同角度或用途，從而為用戶帶來更連貫且沉浸的體驗。

▪ Pinterest購物廣告

購物廣告類似於收藏廣告，同樣是從商家的產品目錄中提取出來，但需要與其他購物平台相連接。

目前大部分購物平台都開放與Pinterest之間的接口，幫助賣家可從購物平台商品目錄中生成購物廣告。

▪ Idea Pins(又稱Stories Pins)

Idea Pins是Pinterest新推出的短視頻廣告，通過豎屏短視頻的方式，給用戶帶來沉浸式的體驗，因此這種廣告形式非常適合教學類和操作類的視頻內容。

▪ 產品試用Pin

產品試用Pin是通過AR方式，讓用戶可以在Pinterest實現「一鍵試色/換裝」的沉浸式虛擬體驗。但賣家若想製作該形式廣告，需要開通一個Pinterest企業賬戶，並且與Pinterest官方合作開始。

❸ 效果分析

Pinterest Analytics可以讓賣家更好地了解Pins 的各項數據，例如展示次數、互動次數、互動人數、觀看設備等，以及了解目標受眾的屬性，如用戶主要來自哪個國家或地區、感興趣的內容類型有哪些、主要使用哪種設備閱讀貼文等，讓賣家可以與受眾進行更具策略性的溝通。

分享3個Pinterest行銷要點

最後，要想在Pinterest中取得行銷成功，關鍵是經常在用戶面前「刷臉」，以及注重以下三個網絡行銷要點，提升品牌在Pinterest上獲得更多吸引力：

1.專註高質量視覺內容

Pinterest是一個視覺優先的平台，因此在發佈貼文內容時，必須保證圖片或視頻的質量，不論是清晰度、構圖，亦或是配色都要符合大眾審美。

2.推出教程為用戶提供幫助

84%的Pinterest用戶表示，Pinterest可以幫助他們學習更多新事物。這裡建議賣家可以適時發佈與產品的相關教程、使用說明以及圖標教學等，向用戶傳遞新鮮且專業的知識。

3.分享充滿靈感的內容

賣家在貼文內容選題上，盡量不要局限於自身，而是將視覺素材的選題擴展到相關行業內，以便為用戶提供更多有用的靈感，從而加強他們對品牌的認同感。

雖然與Facebook、Instagram等社交平台而言，Pinterest的知名度相對較低，但同樣現時使用Pinterest行銷的賣家亦少之又少。換句話說，如果跨境賣家能將部分資源投放到Pinterest行銷，把握先機，勢必能更快地搶佔市場，獲取更多商業機會!