SEO優化策略：如何讓你的B2B公司能在SEO中取得成功?

對大部分B2B公司而言，SEO優化是用來提高網站排名，增加品牌曝光，進而達到商業轉換目的的一種長期行銷策略。由於SEO優化存在價格低廉、穩定性強、管理簡單等優點，因此對那些不想依賴付費廣告或PPC的B2B公司非常有吸引力。那麼，如何讓你的B2B公司能在SEO中取得成功?

首先，我們先搞清楚B2B SEO優化與B2C SEO優化有什麼區別?

從技術層面來說，B2B SEO優化和B2C SEO優化的運作原理是一樣的，因為Google並不會根據用戶類別來更改算法。話雖如此，但是B2B SEO優化和B2C SEO優化之間確實存在一些關鍵區別：

總的來說，B2B SEO優化與B2C SEO優化最大的不同是，B2B公司雖然搜索量較低，但有更具體的目標受眾。

接下來，我們回顧本文主題，看看有哪些SEO優化策略能讓你的B2B公司能在SEO中取得成功?

SEO優化策略一：了解客戶

在B2B SEO優化中，了解「客戶的思考過程」是非常重要的環節，它不僅能幫助你準確判斷出「誰是你的潛在客戶」，防止錯誤估計目標受眾需求;還可以讓你知道目標受眾的思維方式，從中建立能將他們轉化為忠實客戶的機會。

需注意的是，你的B2B客戶們可能每天都被不同銷售信息和內容轟炸，因此如果你想要脫穎而出，唯一的方法就是針對他們日常遇到的挑戰和需要達到的目標，確保你所提供的內容能夠反映他們的真實需求。

SEO優化策略二：研究位於漏斗底層(BOFU)的關鍵字

在這個步驟中，你需要檢查那些位於漏斗底部，即你的客戶在搜索產品內容和做決定時會使用的關鍵字。

以下是一些關於研究位於漏斗底層關鍵字的方法：

▪ 通過與客戶訪談，找到他們用來描述產品的詞語，並通過關鍵字工具分析這些詞語。

▪ 使用關鍵字工具拓展一些長尾關鍵字。

▪ 使用關鍵字工具找出你的競爭對手排名靠前的B2B關鍵字。

對於B2B公司來說，大多數真正有價值的關鍵字搜索量並不高，因此不要因為過度關注搜索量指標，而忽略那些實際有用的詞彙。

SEO優化策略三：優化產品/服務頁面

當你擁有漏斗底部的B2B關鍵字列表後，接下來就需要檢查產品/服務頁面是否針對有效關鍵字進行優化。

如果你還未為每個產品/服務構建獨立頁面，那麼請先把這些頁面構建好，以便未來有針對性地進行優化，以及在菜單和頁腳中鏈接他們。

另外，當你開始為你的所有產品/服務構建更多頁面後，記住要將這些頁面鏈接到專題頁面上，方便建立主題相關性的同時，還能提升這些關鍵詞的排名。

SEO優化策略四：為文章頁面建立主題集群(Topic clusters)

當網站所有SEO優化基礎設置都完成後，我們就需要將重點放在內容構建上，利用優質且對目標受眾有價值的內容來增加網站流量。

當你在構建主題相關性時，最好將相同話題的頁面組織到主題集群(Topic clusters)或內容豎井中(Content Silos)。即將大主題分解出各種子主題，再將所有子主題頁面鏈接到主題集群的主頁中。

當圍繞一個大主題創作的內容越多時，就越能找到有特定目的和意圖的客戶;同時透過不斷填充網站內容，可以使網站獲得更高的關鍵字排名，以及更好地佔據相關關鍵字的搜索引擎結果頁。

SEO優化策略五：加強網站鏈接優化

網站的內部鏈接和外部鏈接一樣重要。

內部鏈接是指從網站上一個頁面到另一個頁面鏈接，可以幫助網站訪客和爬蟲更好地瀏覽網站，以及幫助Google了解網站結構和層級。

外部鏈接就相當於其他網站對你的網站投票，但這裡需要注意的是你的外部網站鏈接必須與你的網站主題相關，同時權重高於或與你的網站相當。如果網站存在大量垃圾外鏈，會讓Google認為你的網站存在作弊行為，進而降低你的網站排名和限制搜索流量。

總的來說，在B2B領域中，SEO優化的核心就是圍繞建立品牌形象而進行。如果你了解客戶在購買決策時的每個階段需求，同時全面看待你的B2B SEO優化，那麼你的戰略就會很容易成功!