說到新網站的線上營銷策略，很多網站管理員首先想到的方式可能都是SEO優化。雖然網站的自然排名能排到首頁，以後就能獲得源源不斷的免費流量;但是SEO優化同樣有一個非常致命的缺點-見效慢。換句話說，對於銷售型網站而言，單純使用SEO優化，很容易就會錯失最佳銷售期!

那麼，問題來了，哪些線上營銷策略適合銷售型網站?

哪些線上營銷策略適合銷售型網站?

有別於其他類型的網站，銷售型網站的營銷目的會更為強烈，網站功能也會更為全面。因此，銷售型網站在選擇線上營銷策略方面需要着重「持久性」問題，以幫助企業直接獲得銷售線索或訂單。

下面，小編分享兩種適合銷售型網站的線上營銷策略，供大家參考：

線上營銷策略①：SEO優化

SEO優化是透過了解搜索引擎的運作規則對網站進行調整，以提高目的網站在搜索引擎內的自然排名。

不少研究發現，搜索引擎使用者往往只會留意搜索結果最前面的幾個條目，因此很多網站都會使用各種SEO優化手段來影響搜索引擎的排序，從而讓自己網站能獲得更佳的SEO排名。

具體操作如下：

1. 關鍵字優化

關鍵字優化是SEO中的重要前置作業。做好關鍵字優化，可有效提高對目標受眾的認識，合理規劃網站的頻道分類，準確地監控網站優化的達成率。因此，無論是做SEO優化、投放關鍵字廣告，甚至網站架設前，都應該花時間做好這部分的工作，減少霧裡看花、白做工夫的窘境。

選擇關鍵字時，可以從以下三個方向進行綜合考量：

● 關鍵字搜索量：利用Google關鍵字規劃工具等SEO工具，可以幫助我們輕鬆獲得這方面的數據，同時還能直觀地觀察關鍵字的潛力。

● 用戶的意圖與網站的關聯性：挑選關鍵字時要特別注意用戶的搜索意圖，不要刻意操作違背用戶意圖的關鍵字。如果網站提供的內容與用戶的搜索意圖不夠契合，用戶即使進入網站也會很快離開，這不僅會增加網站的跳出率，還可能會影響網站的權威性。

● 關鍵字操作難度：對中小型網站而言，與其操作難度高的熱門關鍵字，倒不如尋找與用戶意圖更接近、競爭度較小的關鍵字，待網站具有一定權重後，再試圖爭取大型關鍵字。

2. 網站內容優化

內容優化可將品牌服務、產品、形象等傳達給潛在客戶，建立品牌與消費者之間的關係，增加品牌忠誠度，進而提升轉換。事實上，數位時代的來臨，無論是哪種行銷策略都需要「內容」參與其中。

進行網站內容優化時，需從以下三個方向進行綜合考量：

● 原創性內容：搜索引擎是非常重視網站內容的獨特性與原創性。當用戶在搜索引擎輸入搜索字詞時，搜索引擎會以發佈時間、網站權重分數高低、用戶跳出率、網站停留時間等為判網頁SEO排名的條件，因此網站更新內容時，務必以原創內容為首要任務。

● 內容品質及可用價值：相對於文章內容長度，其實搜索引擎更重視網頁內容是否能提供用戶相關問題的解決辦法或有價值的內容等等，因此如果文章內容非常長，但對用戶沒有實質幫助，其實都只是空泛。

● 圖片優化：雖然文字內容在SEO優化中的影響力遠大於圖片，但是圖文並茂的內容會更有助於用戶閱讀，除了能吸引用戶的目光外，還能增加用戶的好感度。另外，搜索結果也經常會出現圖片搜索結果、吸睛的圖片往往更容易吸引用戶點擊。

3.鏈接優化

互聯網是由千千萬萬個鏈接所構成，而網站鏈接優化的目的是讓搜索引擎和用戶能用最簡單的方式找到網站。

一般來說，網站鏈接分為兩種：

● 反向鏈接：反向鏈接是Google演算法搜索排名的重要因素之一，擁有「優質」的反向鏈接能有效提升SEO成效及網站排名。

● 站內鏈接：在同一網站域名下各頁面之間的相互鏈接，我們稱之為站內鏈接。合理的站內鏈接有助於提高用戶的訪問體驗以及搜索引擎對網站的爬行索引效率，繼而提高搜索引擎的收錄與網站權重。

線上營銷策略②：關鍵字廣告

關鍵字廣告是指當用戶在搜索引擎輸入相關關鍵字詞時，搜索引擎廣告位就會出現廣告主所設定的廣告內容。由於關鍵字廣告有鎖定特定關鍵字範圍的特性，因此有精準、預算可控性高等優點。

具體操作如下：

在談到「如何優化關鍵字廣告」之前，首先我們需要了解關鍵字廣告的構成。一般來說，影響關鍵字廣告排名的因素，就是廣告評級分數。

廣告評級分數=最高單次點擊出價×品質分數。

透過上述公式我們可以得知：假設兩個客戶的出價一樣，但A的品質分數達到8，而B卻只有3。儘管A與B的出價相同，但廣告評價分數上B遠遠低於A，這意味B需要花費更多費用才能獲得更好的版位。而影響品質分數高低的因素主要有三點：

● 預期點閱率：想要提高預期點擊率，必須建立有吸引力的廣告文案、減少廣泛比對關鍵字、暫停低點閱率的關鍵字、增加廣告額外資訊，以及設定排除關鍵字等。

● 廣告關聯性：如果想要改善廣告關聯性，就需要做好關鍵字分類，避免將不同性質的服務放在同一個群組中，這會使用戶在搜索時感到困惑。另外，還需保證選擇較精準的關鍵字，這會獲得更好的成效。

● 到達網頁體驗：若想提高到達網頁體驗，最基本的就是該網頁不能失效或無法進入，注意網頁內容與廣告文案相符，同時還要避免網頁存在過多圖片，注意網站加載速度……

最後，說說銷售類網站如何做好線上營銷推廣?

1. 選擇根據合適的推廣方法

根據品牌/產品特性以及自身線上推廣預算，選擇合適線上推廣方式。其實針對銷售類網站而言，SEO優化與關鍵字廣告同時進行會更為恰當。

2. 制定詳細推廣策劃

根據網站的目標客戶群體以及企業自身運營情況，制定合適的策劃方案並執行，將更有助於提高網站營銷效益。

3. 用戶定位分析

營銷推廣最終目的是實現有效轉換，所以進行線上營銷推廣時，需要對產品和目標用戶進行清晰定位，分析目標用戶的特質、搜索習慣、潛在性需求等並進行細分，從細分人群的關注點撰寫廣告文案，才能激發和滿足用戶的需求。

4.做好內容填充

網站需要有充足且富有吸引力的內容，才能激發用戶的興趣，滿足他們的需求，以及更好地引導目標用戶消費。所以，定期更新高質量網站內容，才能以最快速度獲得更好的權重和排名。

總之，銷售類網站若希望確保營銷方向正確無誤，這就需要依賴於對行業、人群和市場的理解和敏銳度判斷。另外，不論是新網站，還是老網站，網站運營始終是一個非常長久的過程，需要默默耕耘才能長期收穫理想的果實。