保持激情變成了一種理想，可以變成心靈雞湯，但我會從偏理性的方式來思考這樣的題目。

　　

　　我在兩種情況下能保持激情：一種是在成功的路上看到我們的業務增長；第二個情況是我們相信我們的業務能夠增長。

　　

　　一個是我們正在成功的路上，一個是我們有機會成功。

　　

　　我講講我們自己發生的故事，我們為什么做這個事？我想在創業路上的時候，我會問自己——為什么是我而不是別人在做我當前的這件事情？

　　

　　“是我不是別人”帶給了我堅持，也帶給我創業的激情。

　　

　　我對我自己有信心

　　

　　搜狗的業務是從2003年開始的，2003年的時候搜狗是不存在的公司，那時是搜狐旗下打算去拯救下面一個信息業務來組建的小團隊。

　　

　　分類目錄信息業務，到1999年之后，就有另外一家公司以更頂尖的技術來進行顛覆，就是搜索，在中國就是百度。

　　

　　百度是99年發布搜索引擎，我們是2004年，在當時想做起來是非常困難的事情了，我們比百度晚了5年的時間。

　　

　　咱們知道在創業的時候，是需要相互獨立的，不受干擾的組織結構。但我們當時沒有自己的投資，我們沒法召集頂尖的人才，我們也沒有自己的獵頭，沒有自己的市場、銷售和財政，沒有媒體公司，沒法孵化團隊，如果大家回頭去看，會發現搜狗那時的架構并不具有效率。

　　

　　我們在起步的時候，組織結構體制和業務方向，兩個起點都是非常被動的，這種情況下為什么能堅持去做呢？

　　

　　第一，我們會挖人才。第二，我對自己有自信心。

　　

　　2003年，啟動這個項目的時候，張朝陽找到我們做搜索，當時搜狐情況是三大門戶里技術最弱的，其他兩家是新浪和網易，03年給我這個項目啟動張朝陽就丟了一句話：“小川我們來做搜索引擎吧！”我就一直堅持到了今天。

　　

　　奇葩的找人才方式

　　

　　做搜索找技術人才很重要，我自己走了一條比較獨特的道路，那會對技術要求很高，優秀的技術人員如果工作了是不愿意來搜狐這個地方的。他們會去IBM、微軟和中國移動，如果想實現自我價值的會去創業公司百度。

　　

　　這些技術優秀的人不會過來，當時我能想吸引他們的方法是找了清華原來參加國際奧賽的學生。

　　

　　中國有計算機方面的中學大學培養的頂尖的程序員，在清華讀書的時候我把他們吸引過來。因為他們技術水平更好，他們對未來的工作和職業發展沒有這么大壓力，是興趣驅動的，當你覺得做一個很有挑戰的、能跟同學們一起做一件好玩的事情的時候，是能吸引到他們的。我們辦公的環境不是大廈，是我們在清華邊上設的，我們自己買桌子、椅子。找到這些堅持的學生很容易，主要有這兩點：

　　

　　第一，我是學校里奧賽的教練，所以找學生比較容易。

　　

　　第二，管理學生是一個難題。怎么去化解？我之前已經有了完整的堅持的經驗。堅持做事情是什么樣的心態？因為興趣驅動，所以不一定保證每天都來，早上睡醒了有什么好玩的事去做，如果沒有事情了才過來，我經常會碰到（他們）說今天是六一兒童節我陪女朋友去玩，或者說今天睡過了不來了。如果你1/3或者一半的人都缺席的話，這個事是搞不起來的，根據我自己的經驗，每天早上10點半的樣子我會給大家打電話，說今天中午過來嗎？如果過來給你們定盒飯，12塊錢一份。學生有一種貪小便宜的情況，你總得提前半小時過來，假模假式弄點程序什么的，這樣就基本保持了我們學生的團隊，你吃完飯總不能就走吧，下午還在這干活。

　　

　　晚上訂了7點的晚飯，總得堅持到吃完飯才走吧！因為我自身經歷過學生階段，所以找到了應對他們的道路。在沒有技術環境，又需要提高要求的時候，我們走了自己的道路。

　　

　　堅持之后的轉機

　　

　　第二個小故事是講做搜狗的輸入法。

　　

　　回想當年，從03年創業研發中心到06年，開始做輸入法之前的這段時間，我們經歷了一個蠻艱苦的環境。

　　

　　03年，我們招了學生過來，到06年本科生熬成研究生，研究生熬成正式員工，我們的競爭力離百度還有巨大的距離。員工薪酬水平與百度也有巨大的差距，大家遠期的發展沒有，近期的薪水也沒有，在這樣的狀態下，搜索面臨著崩塌的局面。很幸運的是，這時候我們發布了搜狗的輸入法。

　　

　　發布輸入法之前有一個背景，為什么想做這么一個產品？要是沒有貪心，我就說是運氣或者靈光一現，但是細想起來這個運氣背后有很多積累到的事情。

　　

　　第一，做輸入法之前我們做的另外一個產品是搜索工具條，為了推搜索我們做了這個產品，這是很失敗的，因為用戶沒有需求。

　　

　　06年的時候，這樣的做法就玩不下去了，甚至前身的搜狗導航服務也給搜索帶來了壓力。我們還在談廣告，好像在腦門上寫上“我是流氓我是搜狗”一樣，那時候業務就關停了，留給我們一小支精銳的客戶端團隊。

　　

　　第二，我的員工規模非常小。05年，搜狗輸入法之父馬占凱給百度發郵件，建議百度做輸入法，百度24小時內回復說“感謝你的建議”，落款是網站管理員。等了一個星期以后，百度沒有再理他。

　　

　　他非常不甘心，把這些想法接觸到搜狗，最后一封郵件到了我的電腦，我就把他招進來了，當輸入法發布完之后他再做搜索。就是這樣的機緣，他的idea被我們接受了，搜索引擎的能力可以幫助我們去做輸入法這樣的業務。

　　

　　當我們有了團隊、技術、客戶端儲備，以及搜索引擎這樣的能力之后，我們就開始做輸入法，我們很輕松地把全部網頁做了分析，我們能夠知道互聯網上有哪些詞，哪些詞是怎樣的，這就是當時發布的跨時代的輸入法，基于大數據分析的輸入法。我們已經用了基于互聯網全網用戶的信息來做輸入法。

　　

　　2006年，還有一個“超女選秀”，這個輸入法是唯一一款能夠把李宇春、何潔等名字打出來的輸入法，3年的時間，我們拿下了80%的市場份額，這是我們從搜索引擎這個區域里又往前走了一步。

　　

　　除了堅持，還有什么？

　　

　　有了輸入法有用戶規模以后，搜索引擎要怎么做？我們想到了做瀏覽器，由輸入法帶動瀏覽器，那時候老板反對我，說你做成以后為什么能帶搜索？

　　

　　我跟學校里的老師和教授討論，這個市場競爭好激烈！基于多年來的經驗，我之前看到過兩個業務，一個是hao123，在我全職工作階段，我比較迷信技術制勝，有更好的產品、技術和更好的勞動才能使我們的產品更加偉大！

　　

　　當時我發現排名前10的網站是hao123的時候，有小孩跟我說這個網站很重要啊，我們老家都用它！需要用網頁上網，這使我重新了解用戶上網入口的力量！這是我另外一個業務的種子。

　　

　　一直到了08年，我們做輸入法的時候，第一年想網民就來了，輸入法好用，第一年我們只拿到20%的市場份額，第二年，我們跟番茄花園合作，在裝機光盤里把我們的軟件帶出去，找到裝機的時候就能獲得這樣的產品，使我們獲得40%的份額，直到最后才達到80%，這使我們重新認識了市場營銷。

　　

　　在08年，我們為什么做搜索？于這三點：

　　

　　第一，我們手上已經有了巨大用戶量的輸入法。

　　

　　第二，我們有能力做這樣的瀏覽器。

　　

　　第三，在這個基礎上我們思考了番茄這樣的模式。（注：“番茄花園”版Windows是中國使用率非常高的盜版XP破解修改版，2008年被禁止前有1000萬裝機量。是草根優化用戶體驗的代表。）

　　

　　在第一點，我們切入的是高效的校園網的上網加速。我讀書的時候，211等高校有單獨教育網，官網連接很慢，學生上網的時候是很痛苦的，他不知道有什么辦法能解決出國免費的事情，我們就想出一個辦法，裝我們瀏覽器的時候我們實現免費看國外網站。

　　

　　回顧起來，我們開始做搜索的時候遇到了兩大挑戰，（其中）一個是業務上的，我們通過曲折的道路，通過輸入法、瀏覽器打通這樣的脈絡，在資本層面我們使搜狗變成了一個經營公司。

　　

　　以當初的局勢，這事兒為什么能做下去？我想說的是發揮自己的優勢。

　　

　　我之前是有奧賽的資源和經驗的，找到了一群學生技術團隊，我有堅持學生管理的理解。所以能打造搜索這個團隊。

　　

　　為什么我們能做輸入法？因為我們的搜索引擎技術對輸入法有幫助，我們有客戶端研發的能力，這是我們以前積累的能力給我們做輸入法鋪的道路。我們有輸入法的積累，以及之前在工作中很深刻的去認識了hao123，番茄花園這樣的模式，我想到了喬布斯的一段話，當你未來得到這樣成績的時候，你會看到，它是你之前經歷的累積，你做這個事情的時候并不知道它有什么意義，只有你從后往前看的時候，你經歷的每一個事情都能使你跟別人不一樣，使得你自己獨一無二。

　　

　　我們要保持創業激情，就需要堅持。相信成功的時候，要相信自己跟別人不一樣，也要看到自己做的事情跟你之前曾經積累的優勢結合在一塊的。

　　

　　我在堅持自己的同時，相信自己與眾不同，我相信自己的優勢在創業項目里能很好的發揮出來。項目的成功并不代表我們在成功路上找到了金錢和美女，而是（代表著）自己經歷的提煉和總結。