大多數外國網站都是以賣產品為主，從單一軟件到規模不等的2B企業，再到巨型的2C電商平台，而服務型網站則比較少。不少香港外貿企業都會選擇製作網站，以此希望吸引到世界各地的潛在客戶能注意到。事實上，香港外貿企業若想「衝出香港，走向世界」難度還是頗大，所以掌握外貿網站的SEO優化非常重要。

如何制定外貿網站的SEO優化策略

其實各位在Google搜索產品類或交易型外貿網站時，都會發現一個明顯的規律，排名在前面的頁面，絕大部分都是這兩類：垂直領域專業購物網站和電商巨頭網站。

一般來說，從大部分產品搜索來看，垂直專業網站排名比電商巨頭要好，雖說有些行業的垂直領域專業網站競爭者比較多，例如服裝行業。從總體搜索流量來看，亞馬遜的搜索流量最高，且總體排名不錯，這是因為亞馬遜品類齊全，規模巨大。

但如果具體到某個行業的產品，大部分情況下排名在前面的都會是垂直專業網站，然後才是亞馬遜等電商巨頭緊跟其後。

所以，想在外貿領域上獲得SEO流量，要麼做成專業的垂直網站，要麼在電商巨頭沒有完全覆蓋到的查詢詞縫隙中獲得排名。

至於SEO優化技術上的問題可以放在後面再考慮，首先應該思考SEO優化策略的問題，再考慮排名好的網站應該是怎樣的?或者，需要解決的最大問題是什麼?

排名好的垂直專業網站是怎樣的?

下面，我們將拿香港外貿企業網站設計和外國企業網站設計進行對比，這樣大家可能會有更深入了解：

香港網站風格大多有非常明顯的中國特色，香港外貿公司做出的外貿網站也大部分沿襲了這一風格，特點如下：

①左側給出進一步過濾的導航，通常下面還有熱銷產品;

②產品列表最上面是一堆品牌、價格、排序、顯示方式等的選擇;

③除了產品名稱，產品列表本身盡量列出可能吸引用戶的賣點：現價、原價、免運費、rating等。

1.外國企業網站並不是單純按照網站頁面來做，而是按照登陸頁面的要求做的風格非常簡潔、美觀，大多設計都會選用雜誌風格將重點突出，其特點如下：

①大幅高質量題圖，或視頻;

②字體、顏色都經過設計的tagline;

③產品分類說明，注意不是放在頁面最下面是在最上面;

④有限的排序選擇;

⑤簡潔的產品列表，除了圖片，很多網站只列出產品名稱和價格，連評星都沒有。

綜合電商該解決什麼問題?

剛才說到，除了做垂直專業網站，還可以在綜合電商巨頭沒覆蓋的縫隙中生存。雖說縫隙，看起也很窄，其實真正進行SEO優化時，卻沒有想像中那麼難。雖然市面有很多名氣大的綜合電商平台，如：Amazon、ebay、阿里系等等，但這些網站在優化中，依然還有很多查詢詞未被覆蓋，新站是有機會再這些巨頭中搶到排名。

具體怎樣做?還是那個長尾詞理論!在互聯網世界，用戶會搜索的詞真的五花八門，總會有一些查詢詞是電商巨頭網站占不完前兩頁的，這時Google會暫時拿一些質量不怎麼樣的頁面湊數，而且這個數量還不小呢!

所以，你要有足夠的產品頁面被收錄，因為長尾詞的查詢量經常小到沒辦法做關鍵詞研究，幾乎無法預計哪些產品能鑽出巨頭網站的縫隙。那就需要足夠量的長尾關鍵詞，加上些許運氣，總會有一定數量的頁面獲得排名。

那麼，除了足夠量的長尾關鍵詞，SEO優化方面還需要怎樣做呢?

①精心設計的導航結構、內部鏈接結構，讓儘可能多的產品頁面獲得抓取途徑和確保最基本的收錄權重;

②若導航系統較複雜，盡量減少分類，過濾條件頁面造成的複製內容;

③利用UGC、用戶評論、數據挖掘等進行高質量的信息聚合能力，甚至使用AI技術，完善產品描述內容質量，提高網站的核心競爭力。

結論：如果產品不多，外貿企業可選擇垂直專業網站，把它做全做精，提高在Google排名;如果想做綜合電商網站，就要找到足夠多的長尾關鍵詞。總之，在運營外貿企業網站時，首先不是考慮SEO細節，而是選擇網站類型，及想想這類網站成功的例子多數是怎樣的。