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線上行銷新知:B2B企業應該選擇Google廣告還是Facebook廣告

時下很多B2B企業都希望能找到一個滿足他們需求的廣告平台,將有限的資源發揮到最大。而作為時下最受歡迎的兩個線上行銷廣告平台Google廣告Facebook廣告各有優勢,到底要將資源投入到Google廣告好,還是Facebook廣告好呢?

Google廣告和Facebook有什麼區別?

一、 營銷方式不同

Google廣告是根據用戶搜索的關鍵字投放相應廣告;而Facebook廣告則是通過各種數據(如人口數據、興趣數據和行為數據等)將廣告投放給目標受眾。

這就可以簡單理解為,Google廣告是「讓客戶主動找你」;Facebook廣告則是「你主動尋找客戶」。

二、客戶購買需求不同

Google廣告多數情況是客戶帶着需求在搜索引擎中尋找,並且他們很少會衝動購買無需求的產品,因此廣告主若想吸引消費者購買,就要在產品、價格,以及風格等都要滿足他們的需求。

Facebook廣告大多情況下都是直接推送給消費者面前,如果消費者沒有需求很容易就會直接划過廣告;如果消費者本身對該產品有需求,容易受廣告影響而衝動消費。

三、受眾鎖定方式不同

Google是一個搜索引擎,因此在Google做任何廣告(除了推送性質的)都需要制定合適的關鍵字策略。只有設立好精準關鍵字,才有更多機會在搜索引擎展示。

相反,Facebook是一個社群媒體平台,因此能提供廣告主更多受眾定位的選擇,包括年齡、性別、地區、語言等。另外,Facebook廣告還可以多重用戶數據疊加,以及創建自定義受眾和相似受眾。

四、適合類型不同

Google廣告適合一些提供解決方案的行業以及已經擁有搜索市場的產品,例如汽車、美容、教育課程等。因為用戶「習慣有任何煩惱,直接在搜索引擎找答案」的思維模式,因此消費者在面對Google廣告時,更多會思考「是否選擇購買」的問題。

而Facebook廣告則適合極具視覺衝擊力的產品。比如,你提供的是目前市面上沒有的產品,通常這類產品是幾乎沒有多少人知道的,更何況是主動搜索,因此使用Google廣告是很難被觸發曝光的。但剛才說我們已經說了,Facebook廣告會主動幫我們將產品推薦給消費者,只要你的圖片足夠吸引,言語足夠華麗,就能引起消費者的注意,間接樹立企業形象。

總的來說,Google廣告和Facebook廣告分別適合以下這些需求的B2B企業:

◎ Google廣告適合哪些B2B企業:

1. 擁有搜索方向的產品(企業)

2. 提供專業性的服務

3. 想要觸及高意向的買家

4. 網站內容可支持用戶的搜索意向

5. 網站適合做SEO優化

6. 想要在YouTube上投放廣告

◎ Facebook廣告適合哪些B2B企業:

1. 有線上商鋪

2. 具備豐富圖片和視頻資源

3. 預算較低

4. 適合快消或極具視覺衝擊的商品

5. 樹立品牌知名度

6. 觸及較精準的目標受眾。

最後,B2B企業應該選擇Google廣告還是Facebook廣告?

要解答這問題,我們首先看看Google廣告和Facebook廣告各有哪些優點?

Google廣告優點

Google每天有超過50億次的使用量,因此也擁有龐大的潛在受眾群體。作為世界上最大且最受歡迎的搜索引擎,多年來Google一直是線上行銷的領導者。

Google廣告服務大體可分為兩個主體:

搜索廣告:包含Google搜索引擎和合作媒體,廣告主可針對關鍵字投放相對應內容,從而贏得精準流量、觸及潛在客戶。

展示廣告:涵蓋許多外部媒體夥伴,包括Youtube、多媒體廣告、Google地圖、Google Play等,涵蓋範圍高達90%以上的網絡用戶,能為廣告主提供更廣泛的曝光度,以及提高品牌知名度。

Facebook廣告優點

與Google一樣,Facebook同樣擁有龐大的受眾群體,每月活躍用戶約25億,大概是全球人口的三分之一。雖然Facebook廣告的運作模式主動接觸潛在用戶,受眾在被迫接受廣告情況下,購買意圖並不像Google 廣告那樣高,當仍有44%的消費者表示他們的購買行為曾受到Facebook影響。

此外,Facebook廣告包括Facebook和Instagram兩大網絡社群媒體,同時還能幫助廣告主可以鎖定特定用戶(興趣、行為、職業、年齡、訪客、粉絲…)進行投放,觸及較精準的受眾。

那麼,B2B企業應該選擇Google廣告還是Facebook廣告?就個人而言,Google和Facebook都是目前非常強大的網絡廣告平台,同時這兩個平台有很多互補的地方,因此B2B企業不妨利用這兩個線上行銷方式的特點,以實現最大投資回報率。